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中小工程机械配件企业营销问题阐述
发布者:cztslzq118     发布时间:2017-4-27 14:36:11    阅读:6
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随着机械配件行业竞争的全面升级以及不断加剧,中小工程机械配件企业营销中存在的问题不断显现出来,具体阐述如下:

(1)营销理念落后

中小工程机械配件企业营销理念比较落后,企业营销太过于保守,做不到根据市场营销环境的变化以及行业营销发展的趋势进行营销创新,从而导致企业的营销效果不是很好。中小工程机械配件企业营销理念的落后主要表现在产品导向的营销思维,营销不是围绕客户需要开展,而是围绕产品进行,这没有充分体现出来客户至上的营销要求,必然会导致客户需求得不到好的满足,从而影响了营销的有效性。

(2)营销手段单一

从营销手段来看,中小工程机械配件企业营销手段比较单一,很多企业管理者谈起营销就是等同于做广告、价格战。不可否认,在工程机械配件行业,上述两个手段对于营销效果有一定的提升,但是促进的效果并不能持久,尤其是价格战这种杀敌一千,自伤八百的行为更是不可取。中小工程机械配件企业在文化营销、品牌营销、网络营销等手段的使用还不成熟,这就导致了企业营销手段做不到与时俱进,必然会给企业营销带来不利影响。

(3)忽视客情维护

客情维护是中小工程机械配件企业营销非常关键的一环,中小工程机械配件企业的客户相对稳定且集中,因此客情维护在营销中的作用尤其突出。目前中小工程机械配件企业营销中对于客情维护重视不起来,导致客户的需求变化不能够及时掌握,与客户之间关系不够稳定,这些都是造成企业营销效果下降的原因。

(4)营销人才的缺乏

中小工程机械配件企业营销方面相关人才比较缺乏,这一定程度上影响了企业的营销效果,企业营销本身是一个非常专业的工作,在目前企业之间营销竞争越来越激烈的情况下,这一工作对于从业人员的综合素质要求是越来越高。但是目前中小工程机械配件企业在营销方面的专业人才非常稀缺,现有的营销人员并不具有良好的胜任力,在营销环境不断变化以及营销压力不断加大的情况下,因为胜任力不足,使企业营销工作受到了很大的负面影响,从而拖累了企业的营销效果。


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